Regional Sales Director（Manu,製造領域）ピープルマネージャー
Description
Regional Sales Director（Manu,製造領域）ピープルマネージャー
デジタル化が加速する中、製造業のお客様は、企業内およびその製品・サービスの堅牢性やリジリエンスの向上を求めています。同時に、デジタルトランスフォーメーションやデータ活用、業務効率の向上が重要な課題となっています。Splunkは、これらのニーズに応えるため、継続的にソリューションを提供し、製造業のお客様がデータの価値を最大限に引き出す支援を行っています。
Regional Sales Directorとして、7名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズ製造の全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。
製造業界において、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。以下が具体的な責任と業務内容です：
- 製造業界におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。
- お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。
- 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。
- チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて実行します。
- メンバーのテリトリープランやアカウントプランの質向上に努めます。
- 課題や問題に対し積極的に解決を図ります。
- 複数部門と連携し、アカウントチームを編成し、Customer Successを実現します。
- 価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
- Forecastやリスク分析を行い、報告・共有・対策を行います。
- 課題やトラブルに対しても積極的に対処し、解決します。
- 毎週の予測を行い、正確な報告を行います。
- 月次や四半期ごとの予測精度を高めるための対策を実施します。
- R4QおよびR8Qのパイプライン管理および生成をリードします。
- クォータ達成計画を策定し、実行します。
- CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用し、データに基づいた分析と対策を行います。
Splunkでは、革新と挑戦を楽しむことができる環境が整っています。自分のアイデアやスキルを活かし、成長を実感しながらキャリアを築くことができます。私たちと一緒に、未来のデジタル社会を創造していきましょう。
Splunk Sixのコンピテンシーセットに基づいた、以下のスキルと姿勢を持つ方を歓迎します：
- Solutions Expertise: Splunkのガイドや製品知識を活用し、最適なソリューションを提供できる方。
- Process Purity: Splunkのプロセスを理解し、効果的に計画・実行できる能力を持つ方。
- Strategic Selling: 業界水準のスキルを活用して、戦略的な販売活動を行うことができる方。
- Communication: 幅広い顧客層に対して、的確なコミュニケーションを行える方。
- Professionalism: Splunkのプロフェッショナルな基準に従い、高いスキルと能力を発揮できる方。
- Mindset: 成功するセールスプロフェッショナルとして、積極的な態度と粘り強い姿勢を持つ方。
- ピープルマネージャーとしての経験が3年以上、もしくはそれに相当するリーダーシップやGrowth Mindsetをお持ちの方。
- ライセンスソフトウェアやクラウドソリューションの販売経験が5年以上。バリュー提案やソリューション提案の経験がある方は尚歓迎。
- 直販やチャネルビジネスの経験が5年以上。
- 公共および公益、または大手企業における営業経験が5年以上。
- 優れた個人の営業成績、またはマネージャーとしての営業実績がある方。
- お客様のエグゼクティブやステークホルダーとの信頼関係を構築できる方。
- セキュリティやオブザバビリティに関する営業経験や知識がある方は尚歓迎。
- リーダーシップ、責任感、洞察力、行動力、そして高いコミュニケーション能力を有する方。
- 広い視野での予測立案、課題やリスクに対する先見性を持つ方。
- アカウントや数字に対して責任感を持ち、自身の成長志向を高く持ち、チームにもその志向を醸成できる方。
- 公平かつ尊重を持って、年齢や性別、経歴に関わらず接することができる方。
- 英語でのコミュニケーションに抵抗がない方。
Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.
Thank you for your interest in Splunk!