Bilingual Growth Executive (Outside Sales)

Restaurant Partnerships Montreal, Canada


Description

Aperçu :

● En tant que Dirigeant bilingue de la croissance, vous aurez pour mission de vendre stratégiquement l’accès au réseau de livraison de nourriture en ligne de SkipTheDishes à d’importants restaurateurs indépendants de Montréal et de ses environs, en français comme en anglais.
● Vous assumerez l’entière responsabilité du cycle de vente, de la sollicitation à froid à la coordination des rencontres en personne.
● Vous établirez des relations avec des partenaires potentiels afin de comprendre leurs objectifs commerciaux et de communiquer les avantages les plus pertinents à leurs activités et dont ils pourraient bénéficier en rejoignant le réseau.

Ce que vous ferez :

● Vous établirez de solides relations avec les restaurants en leur fournissant des informations essentielles concernant le potentiel de croissance de leurs activités.
● Vous agirez en tant qu’expert-conseil au sein de l’industrie de la livraison de nourriture en ligne.
● Vous vous positionnerez auprès des restaurants comme étant un conseiller de confiance afin de mieux comprendre leurs objectifs et de les aider à les atteindre.
● Vous définirez des attentes appropriées et vous expliquerez les pratiques exemplaires du réseau Skip pour gagner plus de clients et de commandes répétitives afin d’augmenter la fréquence des commandes et les recettes.
● Vous améliorerez et vous diversifierez le choix offert à la clientèle en fonction des besoins et des lacunes au niveau du réseau.
● Vous collaborerez avec votre équipe et d’autres équipes au sein de l’organisation Skip pour fournir la meilleure expérience possible à nos partenaires restaurateurs.
● Vous utiliserez votre compréhension du paysage concurrentiel de l’industrie de la livraison de nourriture et vous en tirerez partie afin de placer SkipTheDishes en position de gagnant sur le marché.
● Vous réaliserez et surpasserez les objectifs de vente avec une équipe extrêmement performante.
● Vous bâtirez une filière de vente de restaurants potentiels et vous gérerez le cycle de vente complet, des appels à froid aux signatures de contrats.
● Vous gérerez vos pistes de vente à l’aide de Salesforce.

Ce que nous cherchons :

● Une personne parfaitement bilingue (français-anglais)
● Une personne démontrant une attitude positive et ayant l’esprit d’initiative.
● Une personne confiante en sa capacité de résoudre des problèmes et de bien gérer les objections.
● Une personne ayant l’esprit d’entreprise et cherchant à impressionner.
● Une personne passionnée voulant faire une différence et créer quelque chose de spécial.
● Une expérience dans Salesforce serait considérée comme un atout.
● Une personne faisant preuve d’ambition et désirant faire carrière dans la vente.
● Une personne qui s’épanouit dans un environnement en évolution rapide.

Compétences et expériences requises :

● Avoir un minimum de 2 à 3 ans d’expérience de la vente.
● Faire preuve d’empathie, d’organisation, de détermination et avoir l’esprit de
compétition.
● Avoir de l’expérience dans l’industrie de la restauration n’est pas obligatoire mais serait considéré comme un atout.
● Une expérience dans Salesforce serait considérée comme un atout.

Overview:

  • As a Bilingual Growth Executive, you will be selling access to the SkipTheDishes online food delivery network to strategically significant independent restauranteurs in Montreal and surrounding areas in both English and French.
  • From cold calling prospects and coordinating in-person meetings, you will take full ownership of the sales cycle.
  • This individual will build relationships with prospective partners to understand their business goals and communicate the benefits of joining the network that are most relevant to their business

What you’ll be doing:

  • Build strong relationships with restaurants by providing them with valuable insights into their business growth potential
  • Act as an industry expert and consultant for online food delivery
  • Taking a trusted advisor position with restaurants to better understand their goals and help them achieve them
  • Set proper expectations and explain Skip’s network best practices to capture more customers and re-orders to increase order frequency and revenue
  • Improve and diversify consumer choice on the network based on the networks needs or gaps
  • Collaborate within your team and other teams within the Skip organization to provide the best possible experience for our restaurant partners
  • Utilize your understanding of the competitive landscape in the food delivery industry and leverage that expertise to put SkipTheDishes in a position to win in the market.
  • Meet and exceed sales targets as part of a high-performance team.
  • Build a pipeline of prospects and manage the full sales cycle from cold call to close.
  • Manage your sales pipeline through Salesforce

People we’re looking for:

  • Fully bilingual in French and English
  • Positive attitude and proven self-starters
  • Confident in your ability to problem solve and handle objections
  • Entrepreneurial spirit looking to build that “wow” factor
  • Passionate about making a difference and building something special
  • Salesforce experience considered an asset
  • Ambitious and eager to grow a career in sales
  • Thrive in a fast moving environment

Required skills and experience:

  • A minimum of 2-3 years of sales experience
  • Empathetic, organized, driven, competitive
  • Restaurant industry experience is valued but not required
  • Salesforce experience considered an asset

Note: All employees will be asked to sign a Consent for Disclosure of Personal Information in order to complete a background check. Job offers will be conditional upon results that the Company determines to be satisfactory.