Account Executive - Bilingual

Sales Montreal, Ontario Toronto, Ontario Ottawa, Canada


Description

Dynamic IT entrepreneur Robert Herjavec founded Herjavec Group in 2003 to provide cyber security products and services to enterprise organizations. We have been recognized as one of the world’s most innovative cybersecurity  leaders, and excel in complex, multi-technology environments.

Do you thrive in agile, fast-paced environments?
Are you passionate about protecting company and client information?
Are you one to step up to challenges?
Do you have what it takes to work for a shark?

If so, APPLY TODAY

Role Summary

You are a proven sales professional with a track record of helping enterprises solve cybersecurity related challenges. As an HG Account Executive you engage with business executives, and their teams to develop new strategic relationships and help grow existing accounts. Part of the Commercial Team, you’re an effective prospector, opening new doors and acquiring new customers in your region. You have HG’s comprehensive range of cybersecurity products and services at your finger tips to help you drive revenue, achieve quota and deliver on our organizational imperative of creating fanatical customer relationships.

Job Duties/Accountabilities:
  • Prospect for potential customers using various direct methods such as calling and face to face meetings, and indirect methods such as networking
  • Identify leads, manage prospects and acquire new business
  • Responsible for meeting established sales gross profit target on a quarterly basis
  • Develops and presents complex written proposals both self-initiated and in response to customer requests (RFP, RFQ, RFI) which frequently include cost justification, business case content and technical specifications
  • Prepares and conducts formal group presentations at senior management levels of larger clients
  • Builds account plans, based on customer business objectives and future business plans aiding clients in planning their information security long/short term strategies
  • Partners with vendor technology representatives for product resell opportunities
  • Maintains a high degree of competitive and product knowledge including evolving cybersecurity trends across the full range of products and services
Essential Skills & Qualifications:
  • 1-3+ years experience as an Inside Sales Representative, Outside Sales Representative or Account Executive
  • French / English bilingual required
  • Ability to cold call, prospect and network to build pipeline
  • Engages well with the vendor community and sells collaboratively
  • Prior, successful experience selling IT and cybersecurity products and service solutions to enterprise and public sector
  • IT security OEM certifications or technical selling experience welcomed (for example: Splunk, Palo Alto Networks, Crowdstrike, etc)
  • Previous experience selling Managed Security Services and general Security Services preferred
  • Comfort with and knowledge of cybersecurity services/operations landscape including: security assessments, governance and compliance services, PCI compliance, technology architecture and implementation and incident response
Travel:
Minimal travel expected, in region, less than 25%

Résumé des rôles

Vous êtes un professionnel de la vente éprouvé qui a fait ses preuves en aidant les entreprises à résoudre les défis liés à la cybersécurité. En tant que responsable de compte HG, vous vous engagez avec les dirigeants d'entreprise et leurs équipes pour développer de nouvelles relations stratégiques et aider à développer les comptes existants. Faisant partie de l’équipe commerciale, vous êtes un prospecteur efficace, ouvrant de nouvelles portes et acquérant de nouveaux clients dans votre région. Vous disposez de la gamme complète de produits et services de cybersécurité de HG au bout de vos doigts pour vous aider à générer des revenus, à atteindre vos quotas et à respecter notre impératif organisationnel de créer des relations client fanatiques.

Tâches / responsabilités du poste:

  • Prospecter des clients potentiels en utilisant diverses méthodes directes telles que les appels et les réunions en face à face, et des méthodes indirectes telles que le réseautage
  • Identifier les prospects, gérer les prospects et acquérir de nouvelles affaires
  • Responsable de l'atteinte de l'objectif de marge brute des ventes sur une base trimestrielle
  • Développe et présente des propositions écrites complexes à la fois auto-initiées et en réponse aux demandes des clients (RFP, RFQ, RFI) qui incluent souvent une justification des coûts, le contenu de l'analyse de rentabilisation et les spécifications techniques
  • Prépare et dirige des présentations de groupe formelles aux niveaux de la haute direction des grands clients
  • Élabore des plans de compte, en fonction des objectifs commerciaux des clients et des futurs plans d’affaires, aidant les clients à planifier leurs stratégies de sécurité des informations à long / court terme
  • Partenariat avec les représentants de la technologie des fournisseurs pour les opportunités de revente de produits
  • Maintient un niveau élevé de connaissance de la concurrence et des produits, y compris l'évolution des tendances en matière de cybersécurité dans toute la gamme de produits et services

Compétences essentielles et qualifications:

  • 1 à 3 ans et plus d'expérience en tant que représentant des ventes internes, représentant des ventes externes ou directeur de compte
  • Capacité à appeler à froid, à prospecter et à réseauter pour construire un pipeline
  • S'engage bien avec la communauté des fournisseurs et vend en collaboration
  • Expérience antérieure et réussie de la vente de produits et de solutions de services informatiques et de cybersécurité aux entreprises et au secteur public
  • Certifications OEM de sécurité informatique ou expérience de vente technique bienvenues (par exemple: Splunk, Palo Alto Networks, Crowdstrike, Intel Security, etc.)
  • Expérience antérieure de la vente de services de sécurité gérés de préférence
  • Aisance et connaissance du paysage des services / opérations de cybersécurité, notamment: évaluations de la sécurité, services de gouvernance et de conformité, conformité PCI, architecture et mise en œuvre de la technologie et réponse aux incidentsVoyage:

Déplacement minimal attendu, dans la région, moins de 25%