Sales Account Executive
Job ID: 24-408
Kommen Sie in unser leidenschaftliches Team! Wir von Barracuda machen die Welt zu einem sichereren Ort. Wir glauben, dass jedes Unternehmen Zugang zu Cloud-fähigen, unternehmensgerechten Sicherheitslösungen verdient, die einfach zu kaufen, zu implementieren und zu nutzen sind. Wir schützen E-Mails, Netzwerke, Daten und Anwendungen mit innovativen Lösungen, die mit der Entwicklung unserer Kunden wachsen und sich anpassen. Mehr als 200.000 Unternehmen weltweit vertrauen darauf, dass Barracuda sie auf eine Art und Weise schützt, von der sie vielleicht nicht einmal wissen, dass sie gefährdet sind, damit sie sich darauf konzentrieren können, ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Wir wissen, dass eine vielfältige Belegschaft zu unserem kollektiven Wert und unserer Stärke als Unternehmen beiträgt. Barracuda Networks ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der alle geltenden nationalen, bundesstaatlichen und lokalen Gesetze in Bezug auf Nichtdiskriminierung und Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, Sexualität, nationaler Herkunft oder Behinderung einhält.
Stellen Sie sich bei Barracuda vor!
Wir suchen einen Account Manager im Außendienst für Deutschland. Wir suchen einen talentierten, motivierten Vertriebsmitarbeiter, der für die Erreichung der Neugeschäftsziele in seinem Gebiet verantwortlich ist. Sie sind verantwortlich für die Planung und Ausführung der Gebietsstrategie in Übereinstimmung mit dem regionalen Gesamtplan. Durch den engen Kontakt zu den Endkunden wird der Account Manager seine Beziehungen nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten für die Endkunden zu finden und zu entwickeln.
Woran Sie arbeiten werden
• Aufbau und Pflege einer starken monatlichen Vertriebspipeline
• Erfüllen und übertreffen Sie Ihre monatlichen/vierteljährlichen Verkaufsaktivitäten und Umsatzziele
• Steigerung von Umsatz und Marktanteil in einem definierten Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebspersonal der Partner, um die Reichweite zu erhöhen und die Akzeptanz der Barracuda-Lösungen zu fördern
• Zusammenarbeit mit dem Gebietsteam zur Erstellung spezifischer Pläne und Strategien
• Analyse der Anforderungen potenzieller Kunden und Vorschlagen der bestmöglichen Lösung
• Effektive Verkaufsdemonstrationen und Präsentationen durchführen
• Formulierung überzeugender Wertvorschläge für Barracudas Lösungen
• Verstehen und effektives Präsentieren/Liefern von ROI-Modellen
• Antworten auf RFP's und RFI selbst und mitverwalten
• Kommunikation von Kundenbedürfnissen und Problemen an das Produktmanagement
Was Sie für diese Rolle mitbringen
• Idealerweise mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von IT-Lösungen.
• Sie sprechen Deutsch als Muttersprache
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern für Co-Selling und Fulfillment
• Erfahrungen im Bereich Netzwerksicherheit und/oder Storage sind von Vorteil
• Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb wäre von Vorteil
• Bewährter "Jäger"-Hintergrund mit einer Erfolgsbilanz von konstant über der Quote liegenden Leistungen und einem Top-Ranking des Unternehmens
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung und Nutzung von Beziehungen innerhalb von Unternehmenskunden, um Türen zu verschiedenen Abteilungen zu öffnen
• Bereitschaft, bei Bedarf in das vorgesehene Gebiet zu reisen.
• Zielorientiert und selbstmotiviert mit Fokus auf den Kundenerfolg
• Guter Geschäftssinn, Erfahrung mit grundlegenden Verträgen und Preisgestaltung
Was Sie von uns bekommen werden
Ein Team, in dem Sie Ihre Meinung äußern und etwas bewirken können und in dem Sie und Ihre Erfahrungen geschätzt werden. Interne Mobilität - es gibt Möglichkeiten für Cross-Training und die Möglichkeit, Ihren nächsten Karriereschritt innerhalb von Barracuda zu erreichen. Darüber hinaus erhalten Sie Eigenkapital in Form von nicht-qualifizierenden Optionen.
Come Join Our Passionate Team! At Barracuda, we make the world a safer place. We believe every business deserves access to cloud-enabled, enterprise-grade security solutions that are easy to buy, deploy, and use. We protect email, networks, data and applications with innovative solutions that grow and adapt with our customers’ journey. More than 220,000 organizations worldwide trust Barracuda to protect them — in ways they may not even know they are at risk — so they can focus on taking their business to the next level.
We know a diverse workforce adds to our collective value and strength as an organization. Barracuda Networks is proud to be an employer that complies with all applicable national, state and local laws pertaining to non-discrimination and equal opportunity regardless of race, gender, religion, sex, sexual orientation, national origin, or disability.
Envision yourself at Barracuda!
We're hiring a field-based Account Manager covering Southern Germany. We are seeking a talented, motivated sales performer who is responsible for achieving the territory new business target. You will be responsible for planning and executing the territory strategy in alignment with the overall regional plan. Through very strong end-user touch, the Account Manager will leverage their relationships in order to find and develop end-user opportunities.
What you’ll be working on
• Develop and maintain a strong monthly sales pipeline
• Meet and exceed your monthly/ quarterly sales activities and revenue targets
• Drive revenue and market share in a defined sales territory
• Work with partner sales personnel to extend reach and drive adoption of the Barracuda solutions
• Work with the territory team to establish specific plans and strategies
• Analyze prospects' requirements and propose the best possible solution
• Deliver effective sales demonstration and presentations
• Articulate compelling value propositions for Barracuda’s solutions
• Understands and effectively presents/ deliver ROI models
• Own and co-manage responses to RFP’s, RFI
• Communicate customers’ needs and issues to product management
What you bring to the role
• Ideally at least 12 plus years of sales experience selling IT solutions.
• Native German Speaking
• Experience working with resellers to co-sell and fulfill through
• Experience in Network Security and/or Storage, a real benefit
• Both direct and in-direct sales experience would be an advantage
• Proven "hunter' background with a track record of consistent over-quota performance and top tier company ranking
• Proven track record of managing and leveraging relationships within enterprise accounts to open doors to multiple departments
• Willingness to travel across the designated territory as required.
• Goal-oriented and self-motivated with a focus on customer success
• Good business acumen, experience with basic contracts and pricing
What you’ll get from us
A team where you can voice your opinion, make an impact, and where you and your experiences are valued. Internal mobility – there are opportunities for cross training and the ability to attain your next career step within Barracuda. In addition, you will receive equity, in the form of non-qualifying options.
#LI-Remote