Directeur, Stratégie et Développement Commercial
Description
Si vous souhaitez œuvrer dans un milieu collaboratif, axé sur le travail d'équipe, au sein d’une entreprise favorisant le développement de votre carrière, la diversité et l’innovation, avec des salaires compétitifs et d'excellents programmes pour les employés, joignez-vous à l'équipe d’Ainsworth dès aujourd'hui !
Résumé du poste:
Ainsworth est à la recherche d’un Directeur, Stratégie et Développement Commercial pour se joindre à l’équipe de développement commercial. Concentré sur la grande région de Montréal et relevant du Directeur Principal, le candidat doit détenir les concepts de base de l’exploitation technique immobilier, être autonome, ambitieux(euse), rigoureux(euse), avoir un bon leadership et être un porte-parole et ambassadeur de l’entreprise . Le candidat recherché doit également démontrer un réseau professionnel établi et doit être en mesure d’articuler verbalement et par écrit les questions requis pour qualifier les opportunités de ventes et de coordonner les réponses aux demandes du marché.
Tâches et responsabilités
- Élaborer et appliquer la stratégie de ventes par rapport aux services offerts par Ainsworth et ses divisions;
- Faire appel aux parties prenantes internes d’Ainsworth et de GDI pour cibler et qualifier des pistes de vente potentielles pour l’exploitation technique, l’entretien préventif CVCA et pour les projets de modernisation de type clé en main et de type «design build»;
- Faire la promotion des différentes capacités d’Ainsworth;
- Utiliser des méthodes de vente éprouvées à travers le cycle de vente et documenter ses activités au sein d’un logiciel CRM;
- Coordonner les réponses aux appels d’offres et participer activement à la rédaction du contenu des propositions qualitatives et financières;
- Préparer les offres de service de type gré à gré et les ententes de service applicables;
- Établir des relations productives avec les clients potentiels pour comprendre pleinement leurs besoins et leurs exigences particulières afin de les influencer de manière efficace;
- Qualifier et évaluer les des clients potentiels et recommander la solution appropriée;
- Préparer et présenter les présentations sommaires pour les clients;
- Préparer les revues de proposition pour révision interne avec les leaders des différents départements interne;
- Établir et maintenir des communications fondées sur la coopération et le professionnalisme avec le personnel interne à tous les échelons et avec les clients;
- Préparer, organiser et participer à des réunions avec des clients potentiels et existants;
- S’impliquer auprès des associations de l’industrie et participer à différents séminaires, salons et conférences.
Compétences et exigences
- Minimum de 10 ans d’expérience dans le domaine des opérations immobilières techniques, le développement commercial associé à la mécanique du bâtiment ou tout autre domaine pertinent
- Diplôme collégial ou universitaire en mécanique du bâtiment, en génie mécanique/électrique
- Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de communications en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
- Capacité d’écoute et d’entregent
- Un réseau professionnel établi
- Capacité à organiser et à gérer son temps et de gérer les échéanciers des dossiers
- Travailler efficacement avec les outils Microsoft office
- Permis de conduire valide et véhicule;